Qui sommes nous :
Mooncard est une des Fintech française, créée en 2016, nos équipes sont basées au cœur de Paris, dans le quartier de St Lazare (Métro Liege).
En 2024, Mooncard, désigné Champion de la croissance 2024, a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur 🚀qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une suite de solutions innovante et intelligente.

Notre mission :
Révolutionner la gestion des dépenses professionnelles! Libérer les équipes Finance et Compta de nos clients des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel, la performance financière, grâce notre plateforme de pilotage. Donner aux managers opérationnels un outil qui lui permet de maximiser l’engagement, l’autonomie, l’efficacité, la satisfaction de ses équipes.

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement
• Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons
• Nous soutenons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs
• Nous cherchons à dépasser nos limites

Ce que nous vous offrons

• ⚖️Notre environnement de travail est flexible

• 🏢 Nos bureaux sont situés au coeur du 9e arrondissement de Paris

• 🌙Et bien sûr les Essentials : Mutuelle Generali (50%), Accès à la plateforme Leeto, Tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%) …

🚀 En nous rejoignant vous aurez l’occasion d’avoir un impact positif sur notre croissance et vous pourrez retrouver des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et ayant toujours envie d’apprendre.

📌 Directeur·trice des Marchés Publics

CDI – Paris / hybride

Mooncard est une fintech en forte croissance qui simplifie et automatise la gestion des dépenses professionnelles pour plus de 3 800 entreprises et institutions. Notre technologie unique permet de fluidifier l’expérience de paiement, de supprimer la saisie manuelle, et d’optimiser le traitement comptable. Dans ce contexte, nous lançons une nouvelle étape de structuration et d’accélération sur le secteur public.

Nous recherchons un·e Directeur·trice des Marchés Publics pour piloter l’ensemble du funnel business dédié au secteur public — de la stratégie à l’exécution opérationnelle.

🎯 Missions

Vous serez responsable de la structuration, de l'exécution et de la croissance durable de notre présence dans le secteur public. Ce rôle exige une vision business, une forte rigueur opérationnelle, et un goût prononcé pour les environnements en construction.

1. Co-piloter la stratégie marchés publics

• Co-définir le business plan dédié en lien avec la direction générale.
• Identifier les leviers de croissance, les priorités, et les zones d’expansion à court et moyen terme.

2. Orchestrer l’ensemble du funnel business

• Marketing & Marque : travailler avec le Head of Marketing pour construire un plan d’action spécifique au secteur public (brand + leadgen).
• Sales : structurer une méthode de vente adaptée au secteur public, industrialiser la réponse aux appels d’offres (ciblage, montage de dossier, soutenance, négociation).
• Customer Success : organiser le déploiement des clients publics (paramétrage, formation, suivi).
• Account Management : maximiser la valeur des comptes (satisfaction, upsell, taux d’activation).
• ADV : veiller à la santé financière et au recouvrement. 

3. Garantir la performance financières de la Business Unit (Recouvrement)

• Coordonner et encadrer l’equipe ADV Public (x3 personnes à date)
• Superviser la gestion du recouvrement et coordonner l’amelioration continue de nos process de recouvrement et de monitoring. en lien avec les équipes Finance, Ops et Data.

4. Suivre la performance et la rentabilité de la BU Public

• Mettre en place des KPI clairs sur tout le cycle client.
• Reporter les résultats régulièrement à la direction.
• Être garant·e de l’atteinte des objectifs budgétaires.

🧠 Profil recherché

• Expérience confirmée (5-10 ans) en management de Business Unit
• Une experience dans la commercialisation et la gestion de comptes publics est un impératif. 
• La maîtrise des logiques d’appels d’offres, des contraintes administratives et des mécaniques de décision dans le secteur public serait un plus indéniable.
• Solide capacité d’organisation, de priorisation et de coordination transverse.
• À l’aise avec les chiffres et les outils de pilotage (CRM, Excel, reporting).
• Expérience de management hiérarchique ou transversal, avec un gout tres prononcé sur le coaching et la montée en puissance de jeune team leader.
• Sens du service client, capacité à embarquer les équipes, forte orientation résultats.

🎓 Bonus appréciés

• Expérience dans une scale-up ou environnement en forte croissance.
• Appétence pour les produits digitaux et la tech B2B.

✅ Conditions

• CDI – basé à Paris (présence hybride possible)
• Rémunération attractive composée d'un fixe + d'un variable
• Prise de poste : dès que possible